Fachtest Performance Marketing

Google Ads & Meta Ads · Bearbeitungszeit rund 75 Minuten Hilfsmittel: Taschenrechner erlaubt. Internet nur bei Aufgabe 6.1.

-> Der Einsatz von KI (ChatGPT, Gemini etc.) als Hilfsmittel ist nicht erlaubt

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Schritt 1 von 7

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Block 1 — Einstieg

1.1 In welchen Werbekonten hast du in den letzten 12 Monaten selbst gearbeitet? Plattform, ungefähres Monatsbudget, Branche. Keine Kundennamen nötig. Und: Wie hoch war das höchste Budget, für das du allein verantwortlich warst?*

1.2 Ordne dich auf einer Skala von 1–10 ein: Google Search Ads · Performance Max · Meta Ads · Conversion-Tracking · Reporting.*

Block 6 — Praxisfall: Audi-Autohaus will bessere Meta Ads

Briefing: Ein Audi-Vertragshändler aus dem Raum Bonn/Köln kommt auf uns zu — mehrere Standorte, Unternehmensgruppe, über 100 sofort verfügbare Lagerwagen, dazu Gewerbekundengeschäft, Werkstatt mit Unfallservice und eine laufende Personalsuche für Kfz-Mechatroniker und Servicetechniker. Er wirbt seit Jahren auf Facebook und Instagram, rund 6.000 € im Monat, betreut inhouse mit einem externen Dienstleister für die Motive. Der Marketingverantwortliche im Erstkontakt: „Wir schalten eine Menge und die Anzeigen sehen auch gut aus. Aber ich kann Ihnen bis heute nicht sagen, was uns ein verkauftes Auto über Facebook kostet. Und inzwischen geht ein Viertel unseres Budgets in Stellenanzeigen, weil wir keine Mechatroniker finden. Läuft das überhaupt richtig?" Deine Aufgabe: Bereite das Erstgespräch vor.

6.1 Werbebibliothek. Du bekommst zwei Ausdrucke: die Übersicht aller aktiven Anzeigen dieses Autohauses und die Detailansicht einer einzelnen Anzeige. Beantworte der Reihe nach:*

a) Welche zwei Anzeigen findest du gut gemacht — und warum? b) Welche drei Dinge würdest du im Erstgespräch ansprechen? c) Was kannst du aus diesen Ausdrucken nicht ablesen? d) Die Detailansicht nennt für eine Anzeige eine Reichweite von 98.634 Personen, ausgeliefert seit dem 24.07. Schätze, was diese eine Anzeige den Werbetreibenden ungefähr gekostet hat. Nenne deine Annahmen — und sag dazu, wie belastbar deine Schätzung ist.

6.2 Die Zahlen. Nehmen wir an, wir bekämen Einblick ins Werbekonto und fänden für die letzten 90 Tage das hier vor — 18.000 € Gesamtausgaben:*

Weitere Angaben des Kunden: Deckungsbeitrag je Gewerbeleasing-Vertrag rund 2.200 € inklusive Werkstattbindung. Eine offene Mechatroniker-Stelle kostet den Betrieb nach eigener Schätzung rund 4.000 € Deckungsbeitrag im Monat an nicht leistbaren Werkstattstunden; ein Personalvermittler verlangt üblicherweise 20–30 % eines Jahresgehalts. a) Was kostet in Kampagne 2 ein Abschluss, was in Kampagne 3 eine Einstellung? (zwei Zahlen, kurzer Rechenweg) b) Welcher Anteil der 18.000 € lässt sich überhaupt einem Ergebnis zuordnen? c) Welche Kampagne fasst du als Erstes an — und welche nicht, obwohl ihre Zahlen zunächst schlecht aussehen? Begründe beides.

6.3 Was tust du konkret in den ersten vier Wochen? Fünf Stichpunkte genügen — aber sortiert, das Wichtigste zuerst.*

6.4 Der Marketingverantwortliche hat am Rande mitbekommen, dass ChatGPT Werbung einführen will, und fragt: „Stimmt das eigentlich — kann man da inzwischen Anzeigen schalten? Und falls ja: Wäre das etwas für uns? Ich wäre gern der Erste in der Region." Was antwortest du ihm — und was weißt du über den aktuellen Stand?*

6.5 Was musst du diesem Kunden sagen, das er nicht hören will? Zwei bis drei Sätze, so wie du es im Termin sagen würdest.*